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创业者要专注把小生意做大

BY: | 2011-Nov-14 | Under 管理職場
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你看过美国电视影集《飞黄腾达》(原文为The Apprentice)吗?节目是在一群壮志雄心的商界男士与商界女强人中,选拔一个年薪25万美元的人,成为美国著名地产大王Donald Trump的徒弟,为Trump集团效力的比赛。

我一直记得《飞黄腾达》的第一集,Trump给了两个队伍一个看似简单的任务,在纽约市卖柠檬水,哪个队伍卖得多就胜出,过程中这两个队伍绞尽了脑汁,而我认为两队的销售结果都差强人意,确实要把一个小生意做好并没有那么容易。我倒认为Trump的这个安排很有意思。

就如同说给你一个鸡蛋,你有信心未来把它发展成一座农场吗?多数人面对这个问题可能认为这个问题就似痴人说梦,觉得这是异想天开。但是,在我们生活中少数人的眼中,他们却给予了肯定的答案。

这两个故事案例看上去就好像很不可思议,但其实是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

可以这么说,做事业一开始本钱小并不可怕,怕的是勇气小、毅力小而信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。身为一个有决心创造财富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是非常强烈地渴求财富,那么你必须立即行动,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

尤其在中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。

想要把小生意做大,需要把握两个原则,第一薄利多销,把量做起来;第二把财富复制出去。

首先,薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。薄利多销中的薄利就是降价,降价就能多销,如此就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,其结果等于零。而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏。同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

第二,如果你在城南开了一家餐饮店名叫“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。由此一来,你的生意做大了。

复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

由此,我们可以总结出小生意的一些门道,一开始要好心态,要爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。如果是资金太少,就设法加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。如果有点本钱,想做一番事业,那认准了就去做,即便失败了可以重来,这是常事。另外建议:多学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流,或者多买些书来学习,甚至向成功人士取经。

没有人一开始就能做大生意的,除非你是富二代,不然就脚踏实地点,用对方法让自己的事业成长,耐心与毅力也很重要,而这也才能从企业的成长中获得成就感。

*本文部分内容转载自互联网,作者不详。

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互聯網媒體人,上海某大型互联网公司的网站编辑,兼职从事三十而慄网站的责任编辑,接受两岸三地作者以及blogger的投稿文章,并且摘録一些互联网、科技、管理…等专业好文,加以整理编辑后,呈现给本网站的读者。
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1 Comment

  1. 奖杯定做 says:

    确实,把小生意当大生意来做,一直做大做强做精,支持!

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