首先，寫在前面，本文是作者對於與中國內地企業的來往經驗，以及所謂這個「大江湖」的一些江湖規則的觀察所得出的結論，或許個人的接觸有限，所以並不代表這就是全部，而本文的讀者定位有兩者，其一是所謂的「境外人士」，就是非內地人之外的統稱，其二是想與內地企業往來，或者是想到內地謀求一職的「新鮮人」...

相較於多數的外資企業，Google是相對成功者，因為Google懂得「換位思考」，多數人進軍中國，習慣於以他過去的經驗與了解來操作，而忽略了所謂的「文化差異」，之前看了Google的專訪，當他們決定在某一個項目上面進軍中國之前，他們會先觀察，看當地的人們的反應，從中得到因應之道，而非是生硬的把商業模式套入...

因為內地這個大江湖當中，我們看到許多的外資企業，甚至是所謂的全球top 500的行列成員，當他們大刀闊斧的開拓了中國市場之後，只是對中國的就業與經濟成長做了貢獻，而培養了許多的內地競爭對手出現，而真正從這市場獲利拿走的少之又少，因此多數最終都樧羽而歸，包含了眾多共同語言的香港與台灣企業，而這都是因為對於這個大江湖環境的「遊戲規則」不了解，而就我個人的觀察，即使是已經在內地多年的境外人士都100%懂這一套，而懂得人也不見得做得到...

首先，不要以為簽訂了合約就是取得應有的保障與穩定性，凡是應該眼見為憑，如果你是賣方，錢收到的時候才是真理，而如果你是買方，不要以為golden sample確認就搞定，收到貨之後仔細驗貨才是重點，因為合約僅供參考，江湖內人士本著先答應在想辦法因應的概念，事後如果無法履行合約就拖著賴著，況且合約的規定是一回事，如果合約規定以月節三十天為付款期限，然而如果與江湖規則不一致的話，那應該以江湖規則為主，以合約作為彼此的爭端，只會讓對方覺得你不上道，甚至到處宣傳...

再者，務必了解何謂「草根文化」，或者稱作「草根精神」，可以說這也是江湖規則之一，簡單說，正規化操作、直覺合理的認知是註定失敗的，因為當你設定一個目的之後，會有很多好的壞的策略與方法，不要忽略壞的方法的存在，這就是草根的一種表現，也就是草莽的意思，天馬行空、異想天開甚至是另外界想像不到的手段都會出現在你的眼前，因為目的為重，過程可以不在乎，是以許多的「流氓軟件」或者一些黑心產品就這樣誕生了...

還有，關係至上，沒有關係要找關係，有了關係什麼都沒關係，因此當別人對你有所球之時，必定竭盡所能想跟你套近乎，而且如果你沒有什麼人脈關係的，就算很有能力，也可能會被看不起，甚至寸步難行，因為「關係」是賺錢最重要之關鍵，經營好關係，比一切都重要，而有了關係也代表你的事業發展，可以省卻很多的成本開銷，並且會增加許多的額外收入，是以經常可以聽到有人這麼說，「那個某某某是我哥們，我們關係好的呢」...

再說一點，是吹噓誇大，有一分的實力，可能會跟你說十分，如果不懂得人，很容易被唬的一愣一愣的，所以經常當有人跟你說一些數據或者價錢的時候，記得在內心打一個折扣，而這些人其實很容易被戳破，因為經常前言不搭後語，或者認識久了透出馬尾，而這種表現，還出現在排場與面子上面，經常有裝闊的表現，不要因為一時的表象而被震住...

一直在思考，究竟是什麼時代發展背景而導致了這個大江湖的誕生，或許因為中國幅員廣大，再加上所謂的中國式資本主義(或稱小眾化資本主義，詳見FT Chinese雜誌)，深入的了解之後，還覺得蠻有意思的，正是這個「江湖規則」推動著每年8%以上的GDP成長率...

還記得，每每當我對這些不成文的社會規則有所抱怨之時，身邊的同事總會提醒我入鄉隨俗，哈哈，也把這些分享給更多的人...