沒錯，也許你已經閱讀過了，以身相殉一詞就來自於何飛鵬先生的《自慢3：以身相殉》，這是繼《我是黎智英》一書後，我這一陣子讀到的一本好書，為什麼說好呢，因為這位媒體出版的前輩在書中提醒了我許多事，這些事就是我過去所參與的創業為何失敗的關鍵要素...

如果說一語驚醒夢中人，那麼，何飛鵬先生的創業十三律真是律律都寫到我的心坎裡，我一邊看一邊反省過去的經驗，有幾點想特別說明記錄下來的...

首先是現金流量的重要性，創業的過程中，不論是因為決策的失誤，或者因為缺乏經驗，也或者是因為大環的變遷(比方說金融風暴)等因素，所以說遇到困難在所難免，只是遇到這種情況之時，或許我們會想用其他方式或者是擴大營業來解決，但結果則是更糟，在這種情況之下，作者在創業陷阱中提到了只能用減法，降低成本、減規模，這才是度過難關之道，這讓我印象深刻，尤其是剛過去的金融風暴歷歷在目，幸好我們應變的早，所以說對於環境的感知力(不管是競爭對手或者是總體環境)也非常重要，創業者應該培養這樣的敏感度，同時還要未雨綢繆，事先做好現金流量的預估...

而這也延伸到另外兩個層面，其一是我之前也提過的，創業者的第一個挑戰就是損益兩平，損益兩平的快速達到將可以讓創業者利於不敗之地，這是一個重要的指標，作者的創業定律更進一步提到，最好開業第一天就賺錢，因為太長的準備與熱身期，是生意虧損的最大原因，只要單月出現平衡賺錢，就表示生意模式確立，但持續虧損的話，代表一切都還不確定，這確實是創業者應該隨時留意的問題，不能坐視看著資金一直燒；其二就是永遠把手中的一塊錢當做最後一元來對待，非必要或者不急著使用的話就省下來，用每一分錢之前都先思考其效益，甚至是是否有數倍的效益...

第二點是作者所提到的挑戰不足論，經常我們會把資源不足、人才不足、資金不足當成無法完成任務的理由，但是這種情況對於創業者來說是一種常態，創業本來就是由不足開始，如果不能用決心、用毅力、用全心投入來克服，能夠克服種種不足因素，創業才能夠成功...

同樣，這也延伸出兩個層面，其一創業初期的團隊極小化，這是一種現實，因為成本考量、因為初創公司的吸引力不足、因為把風險降到最低，所以一開始的團隊不需要太大，最好都自己來，這才能夠累積經驗，同時結合另一個層面-摸石過河的定律，自己先摸索做出一點成績，有必要之時，再招聘更多人進來，並把工作移轉、擴大，雖然這看似有點不合理，但卻是必要之惡...

第三點是集中全力做一件事，所謂的專注、焦點突破，因為精力、資源有限，所以無法同時把太多事情做到盡善盡美，所以一開始必須懂得取捨，這裡頭就有一些需要創業者思考的，包含你的商業模式的突破點何在？相較於其他現存者有什麼創新之處？你對於這個事業的理想與信仰又是什麼？藉由這些關鍵成功因素(KSF)的分析，找出一個有高度的主題下手，因為每一個高點都是無法複製的，所以每個人都應該找到制高點...

最後一個當然就是本文標題所提到的以身相殉、剩者為王，創業者必須有破釜沉舟的心態，創業本身就是不自由的，他將是創業者永遠的負擔，唯有理想才能夠讓創業者支撐下去，絕對不是只有想要賺錢的念頭而已，應該慎始，不能有做做看的打算，也就是說堅持也很重要，能夠經歷上天的考驗，就是成功者；不能堅持到最後，迎到雨過天晴的就是失敗者、可憐人，更何況成功通常是最後剩下來的人...

其實在該書的最後，作者也給一些創業者提出了一些提醒，「怕熱就別進廚房，創業是高熱的鍋爐」之類的，甚至提到絕大多數的人不適合創業，而且創業成功的機率又低到無法想像，所以要有樂觀以及愚公移山的精神，創業者就如同冒險家，應該樂在其中，享受面對不斷出現的問題，並想方設法解決的樂趣，或許也可以說有一點自謔的傾向吧...

※本文大量內容來自《自慢3：以身相殉》，真誠推薦給所有對創業有興趣的朋友...