隨便打開一個網站廣告聯盟的平台，上面滿滿是CPS模式的廣告主以及素材，除了少數的知名大網站(當當、卓越、京東商城)之外，更多的是新興自有品牌的b2c網店，尤其是2008年之後，誕生了無數的b2c網店，他們到底從何而來？又為何紛紛打著鮮明的品牌旗幟呢？

先來談談b2c的現狀...

有四個因素的推動b2c蓬勃發展，或許這些因素缺一不可，其一免費開放性網路商店平台的推出，其二因應全球經濟衰退導至內地加工廠供過於求面臨轉型，其三網路環境的進化以及金流物流的逐漸成熟，其四因為網路創業的便利性，使得很多懷有創業基因的人們投入b2c的懷抱...

除了少數投入較早且投入資金較大的玩家，比方內地的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、Vancl，或者是台灣的PChome、興奇購物之外，多數都是後起之秀，而且除了批貨、代理大玩規模之外，不少的參與者更熱衷於建立自有品牌，他們一開始著重小而美，藉由用戶的口碑逐步成長壯大，比方說內地的Vancl、歐萊諾、麥考林、台灣的東京著衣、lativ、amai...

這是一個有趣的現象，為什麼b2c所誕生的自有品牌如此之多呢？

有可能是實體品牌的壓迫所致，因為他們害怕網路銷售所帶來的價格破壞，也不願意放棄實體通路中的高毛利，因此一開始設立的網店，能夠從大品牌手中獲得的商品利潤空間不大，因此網店的經營者不得不思考更深沉的問題，有沒有可能推出自有品牌，因為缺乏了商品的比價空間，又直接從工廠取貨，成本與售價的掌控力度高，也更利於網路行銷的操作...

如果不是網路的普及化，這些自有品牌不可能出現，因為實體通路渠道的成本太高了，推出一個自有品牌的風險非常的高，但是在網路上，就容易許多，只要你有想法，且掌握了市場客戶的需求，並了解代工廠的作業流程與材料、成本架構，其實你也可以，因為只要打個樣，將樣品拍照，並加入一些情境，做成精緻誘人的商品網頁，就已經完成了一大半，甚至可以透過預定的方式來操作，完全不用背負庫存風險...

這是多數的網路自有品牌一開始的套路，而不少較為聰明的外貿加工業者，看到了這個趨勢，也加入了這場競爭，因為相較於眾多的參與者而言，他有設計與量產的能力，加上過去因為OEM的關係，從國外品牌學到的行銷概念，推出的網路自有品牌，基本上都能力於不敗之地，因為這就如同多了一些附屬的商品品牌一般...

為什麼不是c2c而是b2c呢？

畢竟c2c的個體化(個人)操作的色彩太重，且價值不容易凸顯，因為都是依附在大型網路商城之下，所以一但有了規模，熟悉了市場操作，多數發展較好的c2c還是選擇走上了b2c的方式，再者，以淘寶網為例，終究難敵假貨的威脅，而且因為賣家龍蛇雜處，更可能劣幣趨除良幣，這也是目前淘寶網最大的風險，更不要說買家購買時的擔心...

自有品牌b2c的未來出路在哪裡？

自有品牌或許可以獲得較高的毛利，但不要因此而迷失其中，目前熟悉這種作法的 b2c數量也不少，在多方的競合之下，b2c的成功門檻也跟著越墊越高，並不是建立一個網站，放上商品目錄，增加一個銷售管道那麼簡單而已，最起碼的說，目前內地還沒有一家b2c是賺錢的，如果有的話，只能說其規模還不大...

我認為未來b2c的發展，除了把網站做好，把網站文案以及商品照片處理好之外，有兩個重要的關鍵，其一擁抱網路行銷，不管是目前網盟的CPS拆成，或者是大膽的操作SEO/SEM，甚至是挾持搜索引擎，勢必要更為靈活，掌握更多資源，發揮更有效的轉換率，其二虛實整合也是關鍵，比方說虛擬網店結合實體店鋪的操作，或者是倉儲、物流一體化的程度，加快存貨週轉、商品遞送，以及增加顧客收到貨品後滿意度的種種細節...

應該說想做純粹的b2c已經很困難了，除非你能夠說出你的KSF，了解自己的創新點、突破點是什麼，否則很容易就陷入一片紅海之中...