[網站經營]虛擬網站平台結合實體通路才是不敗之道…-三十而慄

這一波的金融風暴讓各行各業甚至每一個人都感受到莫大的壓力,而在紅杉投資機構(Sequoia Capital)對其所投資的企業發出現金為王的提醒信件之後,internet上面也是一場大震撼,而且普遍預期明年2009將更為嚴峻,因為過去大家習慣於「作夢」,創造一個龐大的會員平台然後再來思考如何產生盈利的這種眼球經濟模式,遭受到前所未有的挑戰,數大便是美的概念慢慢被質疑,甚至可能被推翻…

身為一個internet企業的參與經營者,其實每天都在思考這些問題,即使沒有金融風暴之時,我們還是面對不少的挑戰,畢竟找資金時,人家除了看你的規模可以做的更大之外,其實也很在意是否能夠真正的產生足夠的報酬,以及如何將流量轉換成收入,否則只能說再大的網站都是一個非營利機構的慈善單位;然而更多的網站都是由一些科技網路的愛好者所設立的,也因此往往忽略的這一層面,導致最後上不上下不下,而同時必須滿足用戶的需求,還需不斷的做出更大的付出,這種騎虎難下窘境就更加尷尬了…

或許講到賺錢盈利過於俗氣,不過,興趣歸於興趣,畢竟一家以營利為目的的企業一直沒有好的營利模式,遲遲賺不到錢,無法超過基本損益兩平的門檻,時間一久了,不僅經營者提不起勁,就連員工也待不住,一來是沒有突破因此無法玩更出大的規模,二來是無法擁有更多的資源跨到其他項目上,難免變成死氣沉沉,最後只能無疾而終,也因此有人說「不賺錢的企業是可恥的」,所以如何獲利,甚至說如何快速的越過break-even point,不僅是internet企業也是眾多其他領域創業者第一個重要課題…

回到internet上面,除了產業內的領導者,因為其擁有較大的會員規模,所以有機會創造足夠的廣告收入之外,其他賺錢的網站平台,不是電子商務就是網路遊戲,然而觀察知名的B2B阿里巴巴都推出降價方案,與平台上面的企業共度寒冬,而網路遊戲呢?幾乎就是一個雙面劍,一方面似乎不受景氣影響持續賺大錢,然而總是面對不少來自於道德的質疑;此外如果還有的話,就是以虛擬網站平台結合實體的模式,藉由虛擬與實體間的互補性,從中找到盈利點…

而我所想要表達的是最後一個模式,虛擬結合實體,看似很簡單,但並不是說,你開了一家店鋪,然後同時建立一個網站這麼簡單而已,這是實體整合了虛擬,只是利用了internet這個無疆界的平台,而不是真正的internet企業…

真正internet企業的作法應該是反過來,有了一個網路平台,再來利用實體的人際關係、互動方式以及收錢方式,不用先思考要規模要做多大,而是一開始就扎扎實實的有收入,比如說Facebook有一點這種味道,讓實體世界的朋友可以在internet串起來,甚至可以認識其他的網友,然而沒有從中找到好的賺錢之道,而時下興起的一種婚戀網(或者兩性交友網)就善用了這個特性,不僅有一個平台可以認識更多的異性,同時藉由舉辦實際的活動,而從中對所有會員賺取顧問服務費用,也因為現代人生活圈也來越窄,且晚婚人口越來越多,所以獲利可觀…

此外,一個直銷的網路平台也是一個最佳的運用,先不要把眼光放在「直銷」兩個字上面,它可以是一個教育平台,閱讀電子書、電子雜誌平台,網路遊戲平台,前提必須是一個好的產品,只是把原本虛擬銷售的一些產品導到一種網路直銷的方式,同時藉由直銷系統這種能者多賺的鼓勵方式,很自動的運作起來,而經營者從中與這些參與者達到雙贏…

或許說到這種直銷,大家都覺得很排斥,只是化身成internet的應用,或許又是另一番氣象,諸如網上的聯盟、推廣會員獎勵制度都是一種直銷的模式,而且隨著景氣的變動,或許有許多失業的人投入到這一塊中,對於網站經營者來說,可能也是一個好消息,等於是有比較多的人來協助站長們賺錢…

何況直銷已經是哈佛商學院的一個教材,值得網路上茫茫不知怎麼創造商業模式者好好的研究…

改編寫至我之前的文章<當網站遇到直銷,等於好的營利模式??

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[網站經營]虛擬網站平台結合實體通路才是不敗之道…-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
[網站經營]虛擬網站平台結合實體通路才是不敗之道…-三十而慄

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