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台灣三大電腦補習班的困境

BY: | 2009-Sep-21 | Under 客座專稿
7 Comments

台灣三大電腦補習班分別為-巨匠電腦, 聯成電腦, 學承電腦
這三大電腦補習班在去年的進步是呈指數般快速成長!!

就我個人觀察, 這三大電腦補習班的成長有以下三步驟:

第一步驟: 大量行銷, 取得名單, 成交會員 (這一步驟, 三家都做的棒極了!)

第二步驟: 產品課程 (為了量大, 普遍是初階課程, 學員多了, 進階課程也相繼開班, 這三家表現得中等) 也就是說在課程方面, 有改進的空間 (有更符合市場需要的課程嗎?)

為了拉大市場, 開始導入英文課程, 這個策略是正確的, 也額外產生許多效益出現!!

目前的收入是以前二個步驟為主, 因此學員導入的主要管道仍是以行銷為主!!

第三步驟: 媒合工作, 這是目前三家都極需加強的部分 (他們知道要這麼做, 但就是不太會做也做不好)

如果這三家電腦補習班, 能做好第三步驟, 那就是最終的勝利者!! 業績將呈倍數成長!!

學員將快速導入 –> 學習課程(認證) –> 媒合工作(真正學員想要的!!) –> 學員快速且大量導入

請各位分享一下您的看法:

1. 建議開那些符合市場的課程?
2. 目前電腦補習班媒合的困難為何?
3. 如何強化工作媒合的有效性?
4. 其他的想法及建議?

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7 Comments

  1. Wolke says:

    可是我的觀察是 電腦補習班 快倒光了哩,小弟也曾從事一段時間的電腦補習班老師,自已感覺,和問了一些前輩,知道這行飯,也差不多快莫洛了,學員越來越少,待遇越來越差,去年初就轉行改做程式員了。
    汱弱留強,會是最後的路吧。

    • stupid77 says:

      @Wolke, 我覺得Jelord在文章的第三點提到的「媒合工作」是關鍵,包含學員找到合適的出路,或者是幫有需要的企業找到合適的人員,再者有效的做好虛實整合,除了教學之外,還扮演一個認證把關的角色,這可能是一個突破困境的思維…

  2. Arron says:

    自古以來,補習班就是以通過考試存在的。通過考試,達到證照的學習模式,跟企業需要的實戰經驗,我認為有落差,所以這是無法做媒合,或者媒合做不好的先天條件。大學四年,都不見得可以練出,管用的人才,更遑論,補習班只是針對少數課程,的短期學程,能夠提供考試過關的能力,已經不容易。這也是為什麼只有初階課程,因為真的高階會的人,做事都來不及了,哪有時間幫你上課。這是我認為第三步驟他們有先天條件的做不到,因為他們的商業模式就是很多人上課,賺很多錢,很多人要上的課,自然是初階。企業需要的是有經驗的能手,跟肯苦讀自學的菜鳥。燙金證書的實際能力你我都明白之後,補習班可以招搖的東西就越來越少,這就是開啟價格戰的主要原因。沒有好產品,只好比價錢。一點小想法~

  3. Jelord says:

    @Arron, 很感謝您的意見, 您已把主要的重點都提到了!
    1. 如何建立全新的媒合方式
    2. 客製化需求的解決方案
    3. 產業的需求, 需搭配了解各產業的經驗
    4. 其他大家都忽略的一些重要事項

  4. 馬力 says:

    媒合工作這件事情,不是沒有補教業者在做,還是官方的,但是成效不彰,原因出在該課程(無證照)設計不是作品集為導向,只有結業成果展,讓業者看到拼湊的實力,難以判斷學員的價值所在,媒和變成形式。
    如果補習業真的是要替人鋪路,課程進行同時也幫學員建立porfolio(學習歷程),或許企業會更願意合作,因為這等於你的學員是有品質的,而不是只會操作電腦。
    電腦補習班媒合的困難可能就在於只是教導技術層面。以網頁設計師培訓班而言,我看過某補習班只是教導各種軟體應用,但是學生結業後,不會交叉應用,因為老師沒教,根本做不出一個網站,必須真正投入業界才開始了解網站怎麼做,花了上萬元想踏入業界,踏入了才發現一切都打回原形。這可說修行在個人,不能怪電腦補習業,但當學員想學資料庫,櫃檯諮詢卻要他買套裝課程內含photoshop,是要讓企業如何對學員青睞呢?

    • stupid77 says:

      @馬力, 承您所言,我覺得這是一個互相了解以及執行力度的問題,首先,這些訓練課程的目的是什麼,只是敎會一技之長,還是說有一些進階課程,因為企業需要的往往多於所謂的一技之長而已,這是就是一種落差,導致補習班的所謂教學以及認證的品質失效,可以這麼說,企業有時需要的更是一種符合其需求的人才,可以把他當作一種客製化的產品,但補習班並沒有真正的做到這一點,甚至她們很可能認為做不到…

      再者,何為執行力問題,補習班在拉學生時,是否真正的了解到學員的需求,櫃台美眉真正有這種能力嗎?又或教學的過程,真正是確保學員的吸收能力嗎?還是只是以業績為導向而已,形成一種「有在做阿,但不堪深入挖掘了解」的狀況,或許是對於問題的了解不夠深刻,以致於根本不了解問題的本質…

      呵呵,一個外行人的淺見,多多交流…

  5. mis2000lab says:

    除非師資能提升,不然的話,以目前的平均素質來說,較出來的學生不堪用,怎麼幫他們媒合工作?

    光靠一兩個王牌師資,不足以帶動全省每一個分店的師資素質啊。

    :請看我的文章:
    [給初學者的話] 如何選電腦補習班??….我的回憶
    http://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/archive/2009/02/13/7143.aspx

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