你了解什麼是江湖草根精神嗎? 中國內地經商智慧與經驗談…-三十而慄

首先,寫在前面,本文是作者對於與中國內地企業的來往經驗,以及所謂這個「大江湖」的一些江湖規則的觀察所得出的結論,或許個人的接觸有限,所以並不代表這就是全部,而本文的讀者定位有兩者,其一是所謂的「境外人士」,就是非內地人之外的統稱,其二是想與內地企業往來,或者是想到內地謀求一職的「新鮮人」...

相較於多數的外資企業,Google是相對成功者,因為Google懂得「換位思考」,多數人進軍中國,習慣於以他過去的經驗與了解來操作,而忽略了所謂的「文化差異」,之前看了Google的專訪,當他們決定在某一個項目上面進軍中國之前,他們會先觀察,看當地的人們的反應,從中得到因應之道,而非是生硬的把商業模式套入...

因為內地這個大江湖當中,我們看到許多的外資企業,甚至是所謂的全球top 500的行列成員,當他們大刀闊斧的開拓了中國市場之後,只是對中國的就業與經濟成長做了貢獻,而培養了許多的內地競爭對手出現,而真正從這市場獲利拿走的少之又少,因此多數最終都樧羽而歸,包含了眾多共同語言的香港與台灣企業,而這都是因為對於這個大江湖環境的「遊戲規則」不了解,而就我個人的觀察,即使是已經在內地多年的境外人士都100%懂這一套,而懂得人也不見得做得到...

首先,不要以為簽訂了合約就是取得應有的保障與穩定性,凡是應該眼見為憑,如果你是賣方,錢收到的時候才是真理,而如果你是買方,不要以為golden sample確認就搞定,收到貨之後仔細驗貨才是重點,因為合約僅供參考,江湖內人士本著先答應在想辦法因應的概念,事後如果無法履行合約就拖著賴著,況且合約的規定是一回事,如果合約規定以月節三十天為付款期限,然而如果與江湖規則不一致的話,那應該以江湖規則為主,以合約作為彼此的爭端,只會讓對方覺得你不上道,甚至到處宣傳...

再者,務必了解何謂「草根文化」,或者稱作「草根精神」,可以說這也是江湖規則之一,簡單說,正規化操作、直覺合理的認知是註定失敗的,因為當你設定一個目的之後,會有很多好的壞的策略與方法,不要忽略壞的方法的存在,這就是草根的一種表現,也就是草莽的意思,天馬行空、異想天開甚至是另外界想像不到的手段都會出現在你的眼前,因為目的為重,過程可以不在乎,是以許多的「流氓軟件」或者一些黑心產品就這樣誕生了...

還有,關係至上,沒有關係要找關係,有了關係什麼都沒關係,因此當別人對你有所球之時,必定竭盡所能想跟你套近乎,而且如果你沒有什麼人脈關係的,就算很有能力,也可能會被看不起,甚至寸步難行,因為「關係」是賺錢最重要之關鍵,經營好關係,比一切都重要,而有了關係也代表你的事業發展,可以省卻很多的成本開銷,並且會增加許多的額外收入,是以經常可以聽到有人這麼說,「那個某某某是我哥們,我們關係好的呢」...

再說一點,是吹噓誇大,有一分的實力,可能會跟你說十分,如果不懂得人,很容易被唬的一愣一愣的,所以經常當有人跟你說一些數據或者價錢的時候,記得在內心打一個折扣,而這些人其實很容易被戳破,因為經常前言不搭後語,或者認識久了透出馬尾,而這種表現,還出現在排場與面子上面,經常有裝闊的表現,不要因為一時的表象而被震住...

一直在思考,究竟是什麼時代發展背景而導致了這個大江湖的誕生,或許因為中國幅員廣大,再加上所謂的中國式資本主義(或稱小眾化資本主義,詳見FT Chinese雜誌),深入的了解之後,還覺得蠻有意思的,正是這個「江湖規則」推動著每年8%以上的GDP成長率...

還記得,每每當我對這些不成文的社會規則有所抱怨之時,身邊的同事總會提醒我入鄉隨俗,哈哈,也把這些分享給更多的人...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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