创业的节奏(二)竞争者优势-三十而慄

亚洲人一般在做生意的习惯  初期不太擅长动脑
会习惯做出献血行为
也就是祭出破盘价~明显的低于市场价格
或甚至低于进货成本价
举个例子
1.85度c 新门店开店总是会祭出1元美式咖啡 让门面大排长龙
2.新开店的餐厅  大众点评网下载短信5折畅吃
3.网上新上的品牌女装 任选两件79折  江浙沪免邮  满百在赠送小礼物

以上都是行销手法  就好比拳击手的攻击技巧

范例三  看起来就是  刺拳 左勾拳右冲拳的组合技巧

但是过多的技巧  不足以拉开与竞争者之间的差异
因为攻击技巧可以透过学习或是彼此竞争得到
过度依赖技巧的创业者  往往到最后都会黔驴技穷
消费者终究会麻痹
一开始走比较难的路  有可能你可以走的比别人还要远
当然要看身上的现金有多少就规划多远的路

以85度c的竞争者优势来说

1.标榜的是台湾优质连锁西点面包
2.四位五星级饭店西点师父监制
3.提供座位可以让你享用面包甜点和咖啡

这在当时的市场上来说  是绝无仅有的

也就是这样在一元咖啡吸引大排长龙之后
门店始终是来客量高居不下
在此我们可以把竞争优势  当做是拳击手的体型
较高大的拳击手拥有威力较猛的攻击
体型较小的拳击手拥有的是速度和灵巧的攻击
双方皆很难模仿对方的优点
有的组合拳适合体型高大的选手  但用在瘦小的选手没三秒就被抬出去
所以千万不要看别人做的好  就也跟著想做同样的事情
先看看双方的体型是不是近似再考虑怎么来复制改良使用
创业者常常会有个通病   看别人好做那我也来做这个看看
这是谁都会犯的错  包括我也干过
所以不断的创造竞争者优势
往往是创业者活下去的决胜关键
底下我来举个例子

倘若一家开在85度c旁边的西点面包店  那要怎么跟他划开区隔呢?
现在都市人著重健康  喜欢使用健康食材
如果开一家著重于生机饮食的面包店  肯定是可以取得消费者的认可
比方加了红萝卜跟南瓜汁做出来的土司
中国人重视食补  这对重视健康人来说有一定的吸引力
或是做寒天蛋糕奶冻卷  寒天可以有效帮助肠胃消化
健康 长寿 就会是这家店的竞争者优势
那么如果85度C  产品一小区域也卖一些同样的东西  那这家就会倒嘛?
答案是不可能   小有小的灵巧  大有大的威力
小店模仿大店会撑死   大店整套模仿小店会定位不清
在小区我看一群小朋友在玩耍
有个小朋友总是不玩自己的玩具偏偏要抢别人的来玩
当看到有人玩他的他又回过头来抢
所以如果你有这样的举动  请停止这种幼稚行为
如果一间百货公司看到优衣库卖的好  利润又高
就想要也卖基本款多色著重品质
那么百货公司琳琅满目多品牌的优势就会消失
应该让优衣库进到百货其中的一个柜  而不是把整间公司变成像优衣库的店
有没有这样的傻B?  有  我就认识一个  不认识的在淘宝有一串
我也曾经犯过这样的错  但后来不小心做对了几件事情
不代表做错的就是对的

方向对会让你少走很多冤枉路

延伸阅读:
创业的节奏(一)必须掌握这四大金流瀑布
创业的节奏(三)热情、初衷和承诺

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