經營網路商店,如何在網路大紅海中引領人潮??-三十而慄

不知道有沒有什麼機構統計過目前網路上面總共有多少店家,或許也不容易統計,尤其是隨著經濟景氣循環的變動,最近在網路上面開店的人數也直線上升,而很多人之所以選擇網路開店,最主要是因為不用實體店面,不需要店面租金不需負擔水電等費用,一開始可以省卻很多的開銷,然而,網路開店真的這麼容易嗎?

最近確實發現身邊很多人都以兼差或者全職的方式開啟網路商店,而一些原本免費提供服務的網站,也悄悄的啟動了電子商城服務,畢竟這看似最直接能夠產生收益的方法,而且不管是選擇自己開發網站,或者是到知名的電子商城內開設一家屬於自己的小店,都非常容易,不是把別人的網站程式拿來改一改,就是隨著網站提供的步驟,一步一步的點下去,一家商店就出現了...

但除非你有什麼祖傳的秘方或者是已經形成某種程度口碑的商品,不然在茫茫的網路大紅海中,你的能見度比開一家實體店鋪還不容易被看到,也因此經常發現,或許一開始親友們會來捧場,但時間一長,每天連進你的網路商店的拜訪人數少之又少,而其中真正想買東西的就更慘不忍賭了...

可以這麼說,你根本不是在做網路生意,雖然網路看似可以把你的東西賣到很遠的地方也賣給很多人,但在一望無際的網海中,你也只能載浮載沉、隨波逐流,這看似成本低、市場廣大的市場中,你很可能連一個顧客都抓不到...

或許許多人因而灰心喪志,然而這本來就不是一件簡單的事情,只是被渲染的好像很簡單,而且又經常在報章雜誌上看到許多成功案例,不過回到原點思考,你懂什麼叫做網路行銷嗎?換一句話說,你知道如何讓人家看到你的網路商店嗎?你知道這跟開一家實體的商店是完全不一樣的概念嗎?

實體的商店最重要的就是「location」,因為有好的地點,才有人潮,才有機會讓人潮轉變成錢潮,用這個觀點來思考如何帶動網路商店的人氣,網路上面無所謂「location」,但是卻可以透過search engine以及一些知名有人氣的網站、blog把人氣引導過來,而這就是網路行銷的精隨了...

你可以建立一些blog來宣傳你的產品,也可以到許多人的blog留言作評論來引導潛在顧客,然而如果只是這樣的作法看起來比較被動,因為就跟開閃彈槍打鳥一樣,或許運氣好打中一隻,然而作生意總不能一直靠運氣,何況這種作法,所付出的時間成本也不低...

因此,善用幾大search engine的關鍵詞就很重要,如果在Google打一個你所銷售的產品名稱,然後出現在搜尋列表的第一個連接是你的網路商店,那豈不是賺翻了,甚至作夢都會有訂單進來,這也就是為什麼越來越多人開始懂得想去操作這些關鍵詞,甚至不惜成本代價的投入...

這種趨勢使然,也使得關鍵詞的操作難度大幅提升,網路上有許多敎人家操作關鍵詞的資訊,大家可以自己找來學習,其實關鍵詞的操作不外乎對內對外兩個方面,首先在對自己的網路商店做網站優化,盡量符合search engine收錄的習性,以及儘可能討好他的排名系統,尤其是在網站開站之前,先思考好你想要操作的關鍵詞,可以是兩個字以上,甚至一些是比較冷門的長尾關鍵詞,然後盡可能加大網站出現這些關鍵詞的密度,同時要留意到地區性的用語不同...

對外方面,盡可能在可以發表文章以及帶著你的網站域名連接的地方勤勞的發表文章,同時參與互動,當然性質跟你相近的比較好,這也是一個引導search engine的好方式,而且外面的連接越多,代表你所經營的網路商店所能獲得的權重越高,自然越有機會拉升搜尋排名...

光是這樣的說明,大家就可以發現所需投入的精神不少,但事實就是如此,這也是網路商店跟實體商店最大的差異點,當你發現有一個重點的關鍵詞出現在搜尋排行首頁時,很自然就會感覺到一切都是值得的,持續不間斷的操作是必要的,一般一個有競爭力的關鍵詞大約需要三個月至半年不等的時間...

呵呵,天下沒有白吃的午餐,只要用對方法加上堅持的態度,終究還是可以在這片網路大紅海中殺出血路,加油吧...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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