陸陸續續在App Store上面發佈了一些圖書類的應用程式,每天看著這些App的表現,並且觀察在圖書分類排行榜上的App的變化,漸漸的看出了一些端倪,藉本文章跟大家分享我的心得…

首先請大家看一下這張iPad圖書類App排行榜的截圖,如下:

iPad圖書類APP排行榜解讀…-三十而慄

如果你跟我一樣,也是長期關注這個暢銷排行榜的話,你將發現其實這張暢銷榜單上面,有不少都是連續幾週出現在上面的,尤其是收費的圖書App,是哪些呢?為什麼他們會一直出現在這邊呢?而又為什麼免費的暢銷排行榜的變動較大呢?

我們先談免費的圖書App,曾經我們所開發的免費圖書App也出現在前十名的榜上,包含了前公司的eREAD Lite以及現在的幾本漫畫書,當然內容本身有絕對的關鍵性,但對於免費的圖書App來說,我認為時效以及新奇更是關鍵,以中國的App Store來說,要進到免費的圖書排行前十名,每天的下載量絕對都是在三萬以上,用戶的心態是不下白不下,反正不用錢,而他總會有飽和的一天,也就是這個App掉出排行榜的時刻,因此免費的圖書App往往能夠停留在榜上的時間較短…

免費的圖書App還分為兩種,第一種真正的免費,裡面沒有任何In-app Purchase的設計,也許有廣告也許沒有,真正真正能獲得用戶的好評者,也許是開發者其他App的領頭羊;另一種則是打個免費的旗號,誘導用戶付費,正是In-app Purchase的設計,也許是看到一半,也許如同雜誌訂閱的方式,但目前看來,不管是何種,評價都不高,尤其是看到一半提示付費的圖書App,這是一種行銷上的操作,先搶佔了用戶的眼球,並期待後頭的轉換率,我認為就算好評率不佳,但如果用戶體驗以及內容具一定的吸引力,還是可以期待因為下載量衝高之後的轉換率,我們可以看到上面的iPad截圖中,免費的圖書App的第一名正是此類,之前也有不少是閱讀到一半必須付費的(評價不足兩顆星),目前已經掉出前十名…

其實之所以做成In-app Purchase的方式,也跟不同地區的用戶習慣有關,比方說:西方外國人喜歡直接購買,而中國人多半喜歡先體驗,所以只好做如此規劃…

再來,我們分析付費的圖書App,這個就一翻兩瞪眼了,再回到上頭看看iPad截圖,這一到八名的付費圖書App,其中共有六個是屬於互動式有聲書,有一個是文學大合集,有一個則是跟情色相關的小說合集,這有什麼意涵呢?首先付費的圖書App要讓人感受到物超所值,比方說合集的方式,裡面有全套的系列叢書,而情色不用說,一直都有特定且可觀的市場,而更應該留意的是,互動有聲書的威力,這類圖書都是以童書為主,寓教於樂且可以親子互動,這已經超脫了我們所認定”圖書”的界線,如同我過去針對電子書所發表的觀點,這將會是圖書的未來,這是電視以及網路對於傳統閱讀習慣所帶來的變革,聲光效果的吸引力畢竟比死板板的文字或者圖片來得有吸引力,更重要的是,相對於傳統的、被動式的閱讀內容,我們更容易從這樣主動式、互動式的閱讀內容中賺到相對值得期待的收入…

當然還有一種特例,正是我前面所提到的eREAD for iPad這個圖書App,如此仔細觀察會發現這個App已經出現在前十名的排行榜上一段時間,現在雖然掉出前十,卻也仍在前二十名中一段時間,目前也出現在熱門排行中數週,如果以每個App單價USD 9.99的話,估計也獲得了一筆不錯的收入,而為什麼它具有如此的爆發力呢?因為從這個圖書App上面可以搜尋並下載到無數的圖書與漫畫,等同於一個圖書館,這其實是經過了長期的沉潛與累積才有的,雖然表面風光,卻曾經十年寒窗無人問…

iPad圖書類APP排行榜解讀…-三十而慄

針對付費的圖書App還有一點補充說明,在付費排行榜上圖書App,其下載量比起免費圖書App榜上的少很多,估計可能在百分之一左右,也就是說,只要一天有100個付費下載,很可能就可以進入付費圖書App的前十名…

最後我想說一點,這個圖書的App已經越來越競爭了,目前圖書類的App已經是App Store當中最多的一個類別(詳見備註),比遊戲類App還多,那如何經營出可以期待的報酬呢?

我想免費以及付費的彈性搭配很重要,定價要能夠靈活的調動,如同電子商務經營時常說的領頭羊,此外,App的數量也很重要,80/20法則需要的是一個強勢的內容,但不要忽略了長尾的重要性,也許每個圖書App每天所帶來的收入有限,但如果有一定的數量累積起來也很可觀…

備註:據Mobclix的統計,至2010年10月中為止,App Store上面的App數量已經超過30萬個,其中付費的20萬個,免費的有將近1萬個,如果以App分類來看之,則圖書類App最多,超過5萬個,其次是遊戲類App,將近5萬個,第三是娛樂類App,有將近3.5萬個。

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iPad圖書類APP排行榜解讀…-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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