找創投前,你需要留意的五大要點-三十而慄

現代這個社會,患不均不患貧的現象,展現在所有的事物上,一個好的創業項目,很容易一傳十十傳百,不止用戶追捧,連投資機構也會爭相跟想跟你約時間談談你的計劃,當你面對投資人爭相而來之際,千萬不要把自己看的太樂觀,投資人經常只是想要及早卡位,不錯過任何獲利的可能性,不一定真正認為這是一筆好交易,務必記得,對投資人來說,十筆投資只要中一筆就是成功...

進一步,投資人分成兩種,一種只是純粹的財務投資,為的是到時賺一筆高報酬的投資收益,還有一種是戰略性投資,他把這個投資當成一個對於未來的佈局,暫時在他的體制內沒有這個計劃,所以先投資外部項目,你要很小心,因為被投資之後,你可能絆手絆腳,連未來的發展方向都要聽別人的...

當然,如果你有幸獲得了為數不多的融資機會,對於你的創業,絕對是一個肯定,也將會提升你成功的機會。只是,有錢跟沒錢,不是決定創業成功的最重要因素,有錢,當然可以做更大的佈局,但如果你的商業模式沒有驗證過,這也將使得你走向一個深淵,因此面對任何潛在的投資,要非常清楚,自己的計劃是什麽,最初的定位又是什麽,在資金有限的條件下,怎麼玩這場遊戲,而當資金比較充足時,玩法會有什麽不同,投資固然重要,但創業長路漫漫,不要因為可能的投資而讓自己動搖了最初的構想,這將會得不償失,平常心很重要...

正好看到創業邦網站上,Nathan Resnick(註)分享的一篇文章,基於他的內容,我再多加了一些說明,如果你有決心和動力創業,那麼抓住投資僅僅是一個開始,而在真正進入投資的談判之前,以下5個要點將會讓你受益匪淺,建議你銘記在心...

1.不要過度耗費時間。尋求投資合作會佔用你大量的時間。你會花大量時間發送電子郵件給各個想法不同的潛在投資者,你足夠幸運才能夠與他們進行面對面的會談,但如果你在獲得投資上碰到麻煩,那麼你將重新花費大量時間和精力調整公司的運營模式和銷售方法,因此,有時要適可而止,不要爲了討好投資人,把自己的項目改得面目全非,就算拿到錢,你也玩不下去...

2.謹慎地關注資金來源。不要輕易接受別人的投資,在創業初期的你,應該深入調查資助你的人或者企業,不要被外界所矇蔽,記住,投資合作是一種關係,而不是交易,作為投資者,雖然他們所用的資金具有價值,但是並不見得他們就是投資領域的專家,而且對於你所要創業的領域他們往往也是一無所知,更何況在一開始,你並不需要太多資金,更重要的是你所面對的這個投資人,他爲什麽要投資你,可以帶給你什麽額外的加持,或者更多讓你可以快速度過創業初期的資源、合作夥伴以及避免走彎路的經驗...

3.不要讓投資給你帶來額外的壓力。作為投資的合作者,顯然投資人希望知道你要做的一切,你需要做的就是一如既往,適當增加你們之間的透明度,建立良好的信任將是你們之間合作的關鍵,試想,如果你難以處理好與現有合作夥伴之間的麻煩,那麼你怎麼會處理好與投資夥伴的關係呢?所以,讓投資人變成你的加分項,建立一個好的溝通方式,而不要讓他變成你前進時的阻力...

4.讓投資者時刻地瞭解你公司的動向。雖然投資夥伴並不是你的老闆,然而你也需要及時把公司情況報告給他,是否及時地掌握你公司的動向很可能會影響日後你們之間的合作,眾所周知,企業家們都追求自由,然而投資者有權利向你關上投資的大門,其實不管投資人的資金是否同意進來,如果你有意要讓他投資,你就應該隨時讓他們掌握你的發展,讓他知道你目前的進度,這有助於加速未來的投資計劃,尤其是當你需要下一輪更大的資金時,往往是你目前緊密聯繫的這個投資者所介紹來的...

5.學會應對接踵而至的投資人。找投資最艱難的就是獲得第一輪資金,而且在這個時點,很可能你的商業模式也未驗證,所以相對也比較沒有說服力,創業投資家們往往喜歡隨波逐流,看看創業者的過往經歷,看看這個項目的趨勢發展,因為誰也不想成為賠錢的倒霉蛋,如果你有方法可以網羅一個或者幾個投資人,那麼你將會被更多的投資者主動登門拜訪,比較需要留意的是,不同的投資人的想法以及偏好都不同,你需要適度的微調,才能夠面對不同的投資人,不要一體適用,當然這個的前提就是,不要偏離自己的定位以及構想...

一份來之不易的投資可以使你的生意更上一層樓,並且使投資者獲得更多收益,威爾‧考德威爾曾說過,「一旦投資者發現你能夠幫助他們獲得更多的收益,他們會主動找上門。」由此可見,只有通過鯰魚效應來吸引更多的投資者關注,你才會獲得新一輪的融資的機會,但面對任何潛在的投資契機,切記,平常心,因為創業是一場馬拉松,是一種生命態度...

註:Nathan Resnick,Yes Man Watches手錶的創始人。他有著許多創業成功的經驗,並且他知道該如何把想法變為現實。

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找創投前,你需要留意的五大要點-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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