為什麼小小的手機居然比電腦還貴…-三十而慄

隨著輕薄短小的趨勢發展,手機已經不再只是單純印象中的通話功能了,而是像變型金剛一樣,有時候是手機,有時候變成相機,有時變成MP3,有時候又化身成為PDA小電腦,然而價格卻因為額外增添了許多的功能,因此美齊名價格維持不變...

另一方面,在Notebook這一邊,去年興起的Netbook踩著UMPC以及MID的腳步,許多知名品牌紛紛推出了低價而10吋螢幕以下的Netbook來搶佔市場,透過低耗的設計以及東省西省的方式,打照了比smartphone還便宜的上網或者文書專用Netbook,價格看起來越來越low...

這是目前正在發生的兩大3C趨勢,而將這兩個話題合在一起看,更顯得有意思,過年期間買了一台Netbook,也買了一台smart phone,而最耐人尋味之處就是手機居然比Netbook還貴,試想,這兩者的功能以及組件或許差異不大,而且Netbook的體積比手機大的多,然而價格卻相對要低一點,這是什麼道理呢?

或許把這兩台機器拆開來看他的零配件看看他們的BOM表,由零配件的角度來分析,我們會發現手機所採用的零配件會比Netbook好一些,因為相同功能的物件,做的越小越精密,則成本往往是倍數成長,甚至有些手機搭載的CPU效能比Intel Atom的CPU還強,不過說實在,從兩者的BOM表交叉比對後發現,這還不足以支撐某些手機會比Netbook貴上50%~100%以上的理由,因為差距可能沒有這麼大...

探究其原因就在於,市場的定位以及市場的競爭與推廣...

記得早先在Eee PC上市時看過華碩的專訪,他們強調Netbook是一個嶄新的市場,在他們的定義中,是與Notebook以及Desktop有區隔的,走的是低階的市場,讓過去買不起電腦的人能夠負擔的起,因此在性能上面,沒有太多的考量,完全以成本為重,再加上市場需求量很大因此價格可以壓的很低,同時多數廠牌所推出的Netbook幾乎沒有差異性,形成了一個激烈競爭的市場,價低者勝,也因此毛利不高...

此外,因為科技的發展,這種Netbook幾乎可以滿足多數人90%以上的電腦用途,也因此間接的擠壓到原本Notebook以及Desktop的市場,因許多過於強大的功能,很多時候根本英雄無用武之地,何況面對目前的景氣,或許是這些廠家所始料未及...

至於smart phone呢?或許恰恰相反,所設定的市場目標客群是商務人士或者科技產品的嘗鮮者,他們願意以較高的價格來取得這樣工具,甚至只是為了身分或者是炫耀的需要,所以這種產品有一點點奢侈品的意味,其市場的競爭壓力也很大,但是競爭的不是價格,而是功能、介面與外觀,哪家的做的好就受到推崇,銷售量自然有所突破...

尚且,目前真正使用smart phone的用戶相較廣大的手機用戶量,甚至是Netbook的用戶量,還是相對少數,所以在產品市場規模上,因為需求數量以及成本攤提間的考量計算,甚至是產品行銷上所花掉的推廣費用預算,自然的墊高了產品的成本...

除了這些之外,產品生命週期的考量也是重點,一支手機能夠在市場銷售多久,多久之後面臨需要降價的壓力等,而未來如果smart phone普及了之後,價格絕對還能夠cost down很多...

這個小小的產品價格現象,其中隱含了許許多多關於成本管理以及產品行銷定位與推廣的學問,確實很有意思,所以下次當你想精打細算的採購一些商品時,記得算一下,你所付出的錢,到底是不是花在你所買的商品上面,當然奢侈品除外...

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為什麼小小的手機居然比電腦還貴…-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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